隨著人們生活方式的改變，電子商務(wù)發(fā)展風(fēng)生水起，在助力青海生態(tài)產(chǎn)品銷售上發(fā)揮了積極作用。在今年的生態(tài)博覽會(huì)上，電商展區(qū)備受矚目，優(yōu)力農(nóng)村電商公司就是其中一家。記者現(xiàn)場(chǎng)采訪了解到，該電商已成為全省各地農(nóng)牧地區(qū)特色產(chǎn)品的銷售平臺(tái)，不少參展商紛紛表示出合作意向。

電商“牽手”合作社 牛羊肉網(wǎng)上賣(mài)火了

家住海西蒙古族藏族自治州都蘭縣的康晶，今年28歲，是一名地地道道的藏族小伙，這些年來(lái)他利用家鄉(xiāng)豐富的優(yōu)質(zhì)牛羊肉資源，于2019年4月在家鄉(xiāng)成立了“都蘭牧康養(yǎng)殖專業(yè)合作社”。從當(dāng)初的一家發(fā)展到現(xiàn)在的四家優(yōu)質(zhì)牧戶，康晶的合作社目前有500只羊，100頭牦牛。農(nóng)村合作社作為現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)發(fā)展的重要載體，充分利用市場(chǎng)“看不見(jiàn)的手”引領(lǐng)農(nóng)牧業(yè)資源優(yōu)化整合，促進(jìn)農(nóng)牧民與合作社、合作社與企業(yè)、合作社之間資源的整合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

優(yōu)力農(nóng)村電商公司通過(guò)對(duì)都蘭本地電商狀況的深入調(diào)研，發(fā)現(xiàn)青海啟牧商貿(mào)有限公司及其創(chuàng)始人康晶很有農(nóng)村電商的發(fā)展?jié)摿?，決定幫康晶的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行孵化。在優(yōu)力電商的幫扶下，康晶于2020年初在都蘭開(kāi)設(shè)了分公司，入駐“都蘭電商運(yùn)營(yíng)中心”孵化基地。

都蘭電商運(yùn)營(yíng)中心給康晶的公司提供了優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)，包括提供免費(fèi)優(yōu)越的辦公環(huán)境以及讓專業(yè)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)為康晶提供創(chuàng)業(yè)咨詢服務(wù)，電商運(yùn)營(yíng)中心還針對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展舉辦各種培訓(xùn)班。都蘭本地縣域優(yōu)質(zhì)牛羊肉牧戶資源渠道對(duì)接，更加速了公司的健康發(fā)展。目前康晶的公司已經(jīng)創(chuàng)立了自己的生鮮品牌——“夕風(fēng)牧場(chǎng)”，主要銷售青海海西州都蘭縣的特色牦牛肉和藏羊肉，旨在帶給人們天然健康的生活選擇。

目前，康晶將都蘭縣優(yōu)質(zhì)牛羊肉通過(guò)線上的兩家淘寶店鋪（其中一家為2級(jí)皇冠，另一家為3級(jí)鉆石）銷售到全國(guó)各地，幫助產(chǎn)業(yè)鏈上游的牧民實(shí)現(xiàn)了增收。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前康晶的合作社已經(jīng)帶動(dòng)都蘭縣當(dāng)?shù)刂辽?家優(yōu)質(zhì)牧戶，幫助他們?cè)黾愚r(nóng)畜產(chǎn)品的流出，從而提高了經(jīng)濟(jì)收入，吸引并帶動(dòng)志同道合的大學(xué)生5名。

2020年1月至今，淘寶線上店鋪總體銷售額為108萬(wàn)元，累計(jì)發(fā)貨約3100單。同時(shí)，該企業(yè)幫助本地的農(nóng)牧民通過(guò)電商平臺(tái)和渠道順利把貨賣(mài)了出去，做好農(nóng)產(chǎn)品銷售，讓農(nóng)牧民實(shí)現(xiàn)了增收。

如今，都蘭縣夏日哈鎮(zhèn)、察汗烏蘇鎮(zhèn)有志青年形成了良好的帶頭示范作用。未來(lái)青海啟牧商貿(mào)有限公司將依托青海優(yōu)力農(nóng)村電商服務(wù)有限公司的優(yōu)質(zhì)資源，實(shí)現(xiàn)青海海西優(yōu)質(zhì)生鮮肉類產(chǎn)品在線上品牌化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多渠道銷售，讓全國(guó)各地的買(mǎi)家都能吃到都蘭最優(yōu)質(zhì)的牛羊肉。

電商“聯(lián)姻”企業(yè) 創(chuàng)業(yè)更有奔頭了

2018年，優(yōu)力農(nóng)村電商服務(wù)有限公司承建了玉樹(shù)藏族自治州玉樹(shù)市國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目。在當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門(mén)的指導(dǎo)和配合下，孵化當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)企業(yè)10余家，其中牧女商貿(mào)有限公司是最具特色的一家。

牧女商貿(mào)有限公司被玉樹(shù)市電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)中心幫扶實(shí)屬偶然。2018年冬季的一天，玉樹(shù)市電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)中心工作人員偶遇牧女商貿(mào)有限公司創(chuàng)始人白卡。白卡告訴他們，她帶著全村15名婦女正在艱難創(chuàng)業(yè)，有的婦女獨(dú)自帶著孩子，有的已年過(guò)七旬，這里面還有一部分是貧困戶，她們15人目前都在制作曲克安噠。曲克安噠是一種以牦牛奶為原料，經(jīng)過(guò)數(shù)十次的提取與發(fā)酵最終取出的牦牛奶的最精華部分的牛奶制品，可做成糖果、化妝品等產(chǎn)品。

玉樹(shù)市電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)中心人員了解到白卡的曲克安噠作坊在制作過(guò)程中因缺少熬煮設(shè)備、烘干機(jī)、包裝機(jī)和操作臺(tái)，導(dǎo)致曲克安噠產(chǎn)量低下；因采用傳統(tǒng)上門(mén)銷售模式，缺少客戶和網(wǎng)銷渠道，銷量并不樂(lè)觀；曲克安噠產(chǎn)品沒(méi)有“SC”的認(rèn)證，缺少包裝，導(dǎo)致無(wú)法上架到一些大網(wǎng)店。

通過(guò)優(yōu)力電商和當(dāng)?shù)毓ば啪值膸头?，白卡的企業(yè)采購(gòu)熬煮設(shè)備、烘干機(jī)、包裝機(jī)和操作臺(tái)，并將設(shè)備從外地運(yùn)輸?shù)接駱?shù)市。設(shè)備齊全后，曲克安噠產(chǎn)量增加，并借助大美青海微商城銷售，每個(gè)月白卡的網(wǎng)店純收入就有5000元左右。

不忘初心，方得始終。在優(yōu)力電商的幫扶下，牧女商貿(mào)有限公司發(fā)展很快，年收入從原來(lái)的5萬(wàn)元增長(zhǎng)到如今的50萬(wàn)元，年產(chǎn)量也從500盒增長(zhǎng)到7000盒左右，年銷售量更是從50盒增長(zhǎng)到4000多盒。

電商培育市場(chǎng) 共享工廠做大“小產(chǎn)品”

發(fā)展電商，首要問(wèn)題就是培育市場(chǎng)主體。在經(jīng)過(guò)認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)研即企業(yè)摸底之后，優(yōu)力電商決定助力地域特色產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)——“熱哇”食品商貿(mào)有限公司。

糌粑、藏茶是青藏高原牧區(qū)牧民日常飲食中不可缺少的食材，酥油、奶茶在藏區(qū)更是接待客人不可缺少的茶飲。將奶茶和糌粑結(jié)合，現(xiàn)代工藝和傳統(tǒng)手工結(jié)合，誕生了熱哇藏茶。“熱哇”食品商貿(mào)有限公司創(chuàng)始人才仁求措說(shuō)：“‘熱哇’在藏語(yǔ)中代表著希望，寓意著要對(duì)生活一直存有希望。”

才仁求措留學(xué)回國(guó)后懷揣著建設(shè)玉樹(shù)、回報(bào)家鄉(xiāng)的夢(mèng)想，著手創(chuàng)業(yè)。“熱哇”藏茶的源起在玉樹(shù)市新寨村，一條巷子，一間房，一個(gè)火爐，一壺?zé)崴?，一杯奶茶，一種回味。隨著認(rèn)知度和銷量的逐步提高，才仁求措暗下決心，一定要讓更多人喝到自己的奶茶。

首先她注冊(cè)了“熱哇”商標(biāo)，然后采購(gòu)了專業(yè)設(shè)備，想著提高產(chǎn)量和知名度，打造當(dāng)?shù)啬滩杵放?。因?yàn)閷I(yè)知識(shí)的缺乏，市場(chǎng)定位的不準(zhǔn)確，物流渠道的不暢通，導(dǎo)致了產(chǎn)品產(chǎn)能跟不上，物流時(shí)效差等問(wèn)題。當(dāng)她一籌莫展時(shí)，經(jīng)過(guò)玉樹(shù)市相關(guān)部門(mén)的推薦，優(yōu)力電商決定對(duì)她進(jìn)行幫扶，先后組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、提供專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)、改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，對(duì)產(chǎn)品包裝進(jìn)行升級(jí)，加大宣傳，拓寬銷售渠道。

通過(guò)種種幫扶，“熱哇”奶茶銷量從原來(lái)的每天40杯增加到每天批量發(fā)貨4箱，年收入從原來(lái)的3萬(wàn)元增長(zhǎng)到現(xiàn)在的25萬(wàn)元，產(chǎn)量從每天800多杯增長(zhǎng)到2400杯左右，年銷量從30多萬(wàn)杯增長(zhǎng)到目前的100多萬(wàn)杯。“熱哇”開(kāi)始被大眾所熟悉。2018年，她又創(chuàng)建“高原萬(wàn)農(nóng)”有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品有限公司，種植百畝有機(jī)土豆，致力于將高原上的有機(jī)農(nóng)牧產(chǎn)品銷售到內(nèi)地一線城市，為千萬(wàn)個(gè)農(nóng)牧民增加收益。

優(yōu)力電商建造共享工廠，不僅要給才仁求措提供幫助，也要對(duì)玉樹(shù)市更多的創(chuàng)業(yè)青年和企業(yè)進(jìn)行幫扶，解決企業(yè)“SC”認(rèn)證的難題，讓這些有夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)青年，在創(chuàng)業(yè)這條路上走得更遠(yuǎn)。優(yōu)力電商打造的共享工廠模式，開(kāi)創(chuàng)了電商發(fā)展的新模式。

“授人以魚(yú)，不如授人以漁”，優(yōu)力電商以信息化促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展為方向，以農(nóng)村創(chuàng)業(yè)青年、大學(xué)畢業(yè)生等群體為重點(diǎn)，以拓寬玉樹(shù)市農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售渠道為目標(biāo)堅(jiān)持政府引導(dǎo)、市場(chǎng)導(dǎo)向、企業(yè)推動(dòng)，培育和壯大農(nóng)村電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)主體，為培育更多創(chuàng)業(yè)人員和電商專業(yè)性人才，開(kāi)始實(shí)施建造“共享工廠”。“共享工廠”的建立，將為創(chuàng)業(yè)的青年解決廠房和設(shè)備問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)廠房共享，資源共享，合作共享。