□本報(bào)記者 張璐

和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，“80后”的余萬虎家境貧寒，只能白手起家；和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者不同的是，余萬虎選擇了一個(gè)并不主流，甚至遭人嫌棄的職業(yè)——管道疏通。天下沒有一蹴而就的成功，余萬虎卻憑著自己的雙手，愣是讓自己的事業(yè)在青海扎穩(wěn)了根。

余萬虎出生在海東市樂都區(qū)蒲臺(tái)鄉(xiāng)羊起臺(tái)村，他是家里的老小。在家里經(jīng)濟(jì)最困難的時(shí)候，哥哥背負(fù)著全家人的希望，勇敢地走出了大山，到甘肅省蘭州市打工掙錢。2004年，余萬虎退伍回家，兄弟倆決定讓唯一的姐姐繼續(xù)讀書上大學(xué)。在哥哥的影響下，他也想出去闖闖。于是，懂一些管道疏通技術(shù)的他和三個(gè)同伴卷起鋪蓋來到西寧。很快，4個(gè)人在西寧市共和路附近租了套小房子。和哥哥一樣，想要掙到錢，第一任務(wù)是到處發(fā)廣告。幾個(gè)年輕人平均年齡不過16歲，沒見過世面，也沒什么經(jīng)驗(yàn)。起初因?yàn)閺V告對(duì)別的同行造成威脅，他們挨了不少打，也被警告過：“這碗飯別來搶著吃！”余萬虎并沒有害怕，他相信自己的技術(shù)，更何況是青海本地人，無論如何都具有競爭優(yōu)勢(shì)。于是，幾個(gè)人白天在街上發(fā)廣告，晚上到各小區(qū)宣傳欄上貼廣告。2個(gè)月后他終于接了第一筆業(yè)務(wù)，成功疏通了一戶人家的廚房下水，掙到了30元錢，但一身干凈衣服早已不像樣，回到屋里，余萬虎邊洗衣服邊思量：“30塊錢，值得嗎？”很快，他的疑慮就消散了，因?yàn)樗麄?個(gè)月的房租到期了，幾個(gè)人拼拼湊湊，才交了200元錢。“得接活啊，得加油干??！”

第4個(gè)月開始，余萬虎接的活慢慢多了起來，基本上一周能接一個(gè)。然而，世世代代沒出過門的山里娃對(duì)西寧城真是人生地不熟?？蛻粢粋€(gè)電話打過來，他必須以最快時(shí)間趕到目的地，否則，客源很快會(huì)被搶走。于是，他買了一張地圖，買了一本公交路線手冊(cè)仔細(xì)研究起來。為了穩(wěn)住客源，余萬虎承諾，所有他修過的下水管道都保修一星期，電話24小時(shí)暢通?？傆行┛蛻粝矚g雞蛋里挑骨頭，有的時(shí)候客戶打來電話說，下水又不通了，可到了家里，余萬虎才發(fā)現(xiàn)是客戶的水龍頭堵了或是其他問題。雖然無奈，卻也只能硬著頭皮幫人家修，就是這樣，他的客戶逐漸多了起來。

那時(shí)候的余萬虎省得不能再省，換洗的衣服只有兩套，鞋底直到磨通了再買新的，都是在市場(chǎng)挑二三十元錢的。方便面都舍不得吃，一天三頓都是清湯掛面。終于，在2006年過年時(shí)，余萬虎帶回家5萬元錢。

意識(shí)到很多單位需要清理化糞池，而現(xiàn)有的工具太落后、太消耗時(shí)間，余萬虎決定對(duì)設(shè)備進(jìn)行淘汰升級(jí)。他貸款11萬元買了一輛吸糞車，考慮到行業(yè)的特殊性和危險(xiǎn)性，又添了幾套防護(hù)服。這樣一來，余萬虎就可以放心地承接更多生意。青海省人民醫(yī)院、青海賓館、青海省東川監(jiān)獄、甘河灘工業(yè)園等單位都是他的固定客戶。時(shí)間到了2011年底，余萬虎又購置了一臺(tái)高壓管道疏通車，過完年就成立了青海第一家下水疏通服務(wù)公司——西寧康通下水清理服務(wù)公司。公司雖然只有5個(gè)人，但是它的成立卻標(biāo)志著余萬虎的管道清理事業(yè)邁出了最堅(jiān)實(shí)的一步。平均每天一個(gè)客戶的接待量足以讓5個(gè)人忙里忙外，公司一年的收入也達(dá)到了三四十萬元。余萬虎認(rèn)為客戶的信任是做好生意的前提，如何取得客戶長久的信任則是事業(yè)興旺最為重要的條件，他向客戶承諾，凡是他的公司承接的化糞池清理、大型管道疏通業(yè)務(wù)，都保修一年。

羊起臺(tái)村是樂都區(qū)蒲臺(tái)鄉(xiāng)一個(gè)較偏遠(yuǎn)的貧困村，因當(dāng)?shù)亟煌ú槐?，信息閉塞，生活條件艱苦，近十年的打拼中，除了成功升級(jí)為企業(yè)管理者，最讓余萬虎驕傲的是因?yàn)樗麄円慌说膸?dòng)，讓昔日里貧困落后的鄉(xiāng)村發(fā)生了翻天覆地的變化。“我們村上有150多個(gè)水暖工，都跟著余總干，每人平均一年收入最少8萬元以上。”羊起臺(tái)村委會(huì)主任余有章說，通過一撥帶一撥，一戶帶一戶的方式，村里大多數(shù)人家都擺脫了靠薄田吃飯的窘境，家家住洋房，戶戶開轎車的情形在羊起臺(tái)村非常普遍?，F(xiàn)如今，蒲臺(tái)鄉(xiāng)靠這門手藝吃飯的青年有300多人，他們像蒲公英，散落在青海乃至甘肅、新疆的大中小城市，在最不起眼的角落發(fā)揮著自己不可替代的價(jià)值。

“我加入蒲臺(tái)水暖工行業(yè)已經(jīng)六七年了，我們以前住在深山溝里，路程比較遙遠(yuǎn)，交通不方便。后來余萬虎他們組建了蒲臺(tái)水暖工團(tuán)隊(duì)之后，帶著很多人進(jìn)入城市創(chuàng)業(yè)，我們的家也搬遷到了離樂都城區(qū)不遠(yuǎn)的地方。現(xiàn)在交通、醫(yī)療都很方便，家家戶戶都有小車，天然氣、上下水都通了，條件和老家比真是翻天覆地。”村民余萬貴說。

余萬虎說，他憤恨貧窮，因?yàn)楦F，讓他們不敢奢望，不敢憧憬；他也感恩貧窮，因?yàn)楦F，讓他被迫走出大山，找到希望，為之打拼。他也慶幸自己是個(gè)腳踏實(shí)地的山里娃，這寶貴的品質(zhì)讓他得以在管道清理的行業(yè)兢兢業(yè)業(yè)，用客戶的一個(gè)個(gè)口碑為自己的未來奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

從山里娃變身企業(yè)家，余萬虎實(shí)現(xiàn)了屬于自己的“華麗轉(zhuǎn)身”?；赝砗笠粋€(gè)個(gè)深深淺淺的足跡，他感慨萬千：“人生沒有捷徑，唯有一步一個(gè)腳印。”今年，他將著手成立西北地區(qū)第一個(gè)下水清理服務(wù)協(xié)會(huì)，帶著社會(huì)責(zé)任繼續(xù)壯大他的事業(yè)，他說今后的路還很長，他會(huì)不斷努力把企業(yè)辦好，以回報(bào)社會(huì)和家鄉(xiāng)。