多渠道開拓市場(chǎng) 推動(dòng)訂單回補(bǔ)
“剛剛發(fā)往韓國(guó)一個(gè)集裝箱，日本的訂單也談得差不多了。”山西嘉世達(dá)機(jī)器人技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)牛立群在接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪時(shí)說，公司正在全力以赴趕訂單，把上半年耽誤的業(yè)績(jī)補(bǔ)回來。預(yù)計(jì)全年穩(wěn)中有增，問題不大。
復(fù)工復(fù)產(chǎn)以來，嘉世達(dá)很快推出了新產(chǎn)品，獲得國(guó)外客戶青睞。日本代理商正在和大型商場(chǎng)進(jìn)行洽談，為入駐線下做準(zhǔn)備。“順利的話，預(yù)計(jì)近期日本代理商會(huì)再追加3000臺(tái)的訂單。”牛立群說。
同樣迎來訂單回補(bǔ)的，還有河北雙麒汽車照明電器有限公司。“受疫情和國(guó)際局勢(shì)影響，上半年，業(yè)績(jī)受到一定影響，尤其俄羅斯等主要市場(chǎng)損失較大。不過這一情況正在好轉(zhuǎn)，新市場(chǎng)、新客戶的開發(fā)正在為公司帶來更多訂單。”公司董事長(zhǎng)崔學(xué)兵對(duì)記者說。
崔學(xué)兵介紹，之前公司主要靠線下參展獲取新客戶，疫情以來，加快了線上營(yíng)銷渠道開拓，在Facebook、Twitter等社交網(wǎng)站發(fā)布廣告推廣產(chǎn)品，并獲得大量詢單，提升了市場(chǎng)拓展效率。“在物流保通保暢、疫情防控常態(tài)化等一系列舉措下，公司看到了下半年業(yè)績(jī)回補(bǔ)的希望。預(yù)計(jì)全年國(guó)際市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)龇鶗?huì)在10%左右。”
疫情暫時(shí)阻礙了線下參展交流機(jī)會(huì)，但卻為外貿(mào)企業(yè)打開了線上開拓市場(chǎng)的一扇窗戶。
另外，強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈支撐，也是中國(guó)外貿(mào)企業(yè)逆勢(shì)爬坡的重要底氣。“疫情、國(guó)際物流對(duì)全世界的影響普遍存在，但是我們有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支撐，有特殊情況下‘吃在工廠，睡在工廠’的研發(fā)和一線工作人員，具有及時(shí)有力的政策支持，保障了海外用戶需求，也增進(jìn)了信任。”北京康斯特儀表科技股份有限公司副總經(jīng)理、國(guó)際市場(chǎng)負(fù)責(zé)人趙明堅(jiān)在接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪時(shí)說。
加大研發(fā)投入 提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力
值得注意的是，在搶訂單拓市場(chǎng)的同時(shí)，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)不斷研發(fā)創(chuàng)新投入，提升產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，積蓄發(fā)展后勁。
趙明堅(jiān)表示，康斯特一直將研發(fā)作為公司發(fā)展的核心之一，近兩年研發(fā)投入不減反增，占營(yíng)收的比重保持在25%以上。
“正是得益于研發(fā)上的高投入，公司產(chǎn)品的更新迭代速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，基本上每年都會(huì)推出全球首創(chuàng)產(chǎn)品，在與一些有百年歷史的世界品牌競(jìng)爭(zhēng)中也不乏佳績(jī)。”趙明堅(jiān)說，研發(fā)投入已經(jīng)轉(zhuǎn)化為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，2021年公司的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)收以人民幣計(jì)同比增長(zhǎng)22.5%，今年上半年還在保持高速增長(zhǎng)。
在與多家外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人的交流中，記者也發(fā)現(xiàn)，這幾年間逆勢(shì)成長(zhǎng)的外貿(mào)企業(yè)，大多專注于核心技術(shù)攻克，以快于行業(yè)的產(chǎn)品更新迭代效率，實(shí)現(xiàn)從跟隨到追趕再到引領(lǐng)的“彎道超車”。
企業(yè)的創(chuàng)新不只體現(xiàn)在產(chǎn)品上，還體現(xiàn)在服務(wù)上。同方威視副總裁王永剛對(duì)《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者表示：“目前公司產(chǎn)品已經(jīng)出口到170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，加速器等核心技術(shù)處于行業(yè)領(lǐng)先地位。但我們深知，不進(jìn)則退，要想謀求更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就要以更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得客戶的長(zhǎng)期信賴。”
“目前，公司正在從產(chǎn)品制造商，轉(zhuǎn)變到服務(wù)提供商，為全球客戶提供全鏈條服務(wù)，開拓業(yè)務(wù)鏈條上新的增長(zhǎng)空間。”王永剛說。
政策支持加力 企業(yè)積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)
通過開拓新市場(chǎng)和產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新，不少企業(yè)慢慢走出困境，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，推動(dòng)中國(guó)外貿(mào)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)增長(zhǎng)。
“今年以來，中國(guó)外貿(mào)頂住國(guó)內(nèi)外多重壓力，總體實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定運(yùn)行。”商務(wù)部新聞發(fā)言人束玨婷在近日的發(fā)布會(huì)上表示，1至5月，以人民幣計(jì)，進(jìn)出口同比增長(zhǎng)8.3%。預(yù)計(jì)6月仍將維持較高增長(zhǎng)。
束玨婷同時(shí)指出，從商務(wù)部近期對(duì)部分地方、行業(yè)和企業(yè)的調(diào)研情況看，下半年我國(guó)外貿(mào)發(fā)展面臨的不確定不穩(wěn)定因素增多，形勢(shì)依然復(fù)雜嚴(yán)峻。但全年外貿(mào)實(shí)現(xiàn)保穩(wěn)提質(zhì)仍具備諸多有利條件。
束玨婷提出，下一步，商務(wù)部將會(huì)同各地方、各相關(guān)部門落實(shí)好穩(wěn)外貿(mào)政策措施，從推動(dòng)外貿(mào)領(lǐng)域保通保暢、加大財(cái)稅金融支持、幫助企業(yè)抓訂單拓市場(chǎng)、穩(wěn)定外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈等方面持續(xù)發(fā)力，繼續(xù)支持企業(yè)用足用好相關(guān)政策措施，幫助廣大外貿(mào)企業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展。
企業(yè)也在加強(qiáng)探索。其中，利用好國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)結(jié)合的優(yōu)勢(shì)便成為發(fā)力點(diǎn)之一。王永剛說，同方威視20多年始終能在技術(shù)和市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)持續(xù)突破，秘訣之一就是國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)打好配合，實(shí)現(xiàn)了“國(guó)內(nèi)練兵，國(guó)外打仗”“墻外開花，墻內(nèi)香”。
展望下一步，外貿(mào)企業(yè)紛紛表示，內(nèi)外貿(mào)一體化的推進(jìn)以及區(qū)域合作的進(jìn)一步深化等，為企業(yè)進(jìn)一步開拓國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造了有利條件。
