據(jù)介紹,自1992年代理人模式引入內(nèi)地保險市場以來,依賴于“人海戰(zhàn)術(shù)”的個人代理渠道迅速成為人身險行業(yè)增長的主要動力。但隨著保險公司營銷員數(shù)量爆發(fā)式增長,現(xiàn)行傭金制度的弊端逐漸顯現(xiàn)。營銷體制粗放發(fā)展、傭金分配比例失衡、營銷機制激勵短期化,是行業(yè)“長險短做”、虛假業(yè)務、“退保套利”等問題產(chǎn)生的重要原因。
此次調(diào)研主要集中于各人身保險公司的營銷隊伍組織架構(gòu)、營銷員傭金分配機制、代理人渠道存在問題及公司的應對措施、傭金制度改革建議和需要關(guān)注的風險等內(nèi)容,同時要求各人身保險公司填報代理人渠道相關(guān)數(shù)據(jù)和指標。
銀保監(jiān)會有關(guān)部門負責人表示,此次調(diào)研是對人身保險行業(yè)傭金制度長期存在問題的一次徹底摸底,銀保監(jiān)會將結(jié)合調(diào)研情況,構(gòu)建長效機制,研究修訂相關(guān)制度,明確傭金制度的改革方向。(記者譚謨曉)