從多地稅務(wù)部門監(jiān)測(cè)的外貿(mào)企業(yè)增值稅開票數(shù)量來(lái)看，長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)外貿(mào)企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成效已經(jīng)顯現(xiàn)。目前不少A股上市公司已經(jīng)積極采取措施，加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓力度。記者也注意到，迅速反應(yīng)、“掉頭”國(guó)內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)主要集中在消費(fèi)、通信設(shè)備制造、電機(jī)制造等行業(yè)，且此前已經(jīng)有一定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)積累。

7月25~27日，“外貿(mào)優(yōu)品匯 扮靚步行街”出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷系列活動(dòng)在杭州、重慶和西安三地舉行。商務(wù)部外貿(mào)司司長(zhǎng)李興乾表示，隨著我國(guó)疫情防控取得重大戰(zhàn)略成果，國(guó)內(nèi)需求正加快釋放，為外貿(mào)產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷提供了機(jī)遇。舉辦“外貿(mào)優(yōu)品匯 扮靚步行街”活動(dòng)目的就是發(fā)揮步行街品牌集聚、渠道融合的組織作用，搭建內(nèi)銷渠道和平臺(tái)，精準(zhǔn)對(duì)接國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)需求，支持適銷對(duì)路的出口產(chǎn)品開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

國(guó)務(wù)院辦公廳6月22日印發(fā)《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實(shí)施意見》，在鼓勵(lì)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)同時(shí)，配以十條措施支持適銷對(duì)路的出口產(chǎn)品開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。文件精準(zhǔn)定位解決出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的“國(guó)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)不一”、“設(shè)計(jì)能力、技術(shù)研發(fā)能力不足”、“銷售渠道建設(shè)不熟悉”、“品牌培育周期長(zhǎng)”、“小微起家，資金不足”等難點(diǎn)痛點(diǎn)出招，提振了外貿(mào)企業(yè)的信心。

商務(wù)部研究院國(guó)際市場(chǎng)研究所副所長(zhǎng)白明對(duì)證券時(shí)報(bào)記者表示，與以往不同，此次是由國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)文，同時(shí)文件對(duì)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷進(jìn)行了全方位的政策安排。

商務(wù)部流通產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心處長(zhǎng)、研究員陳麗芬也認(rèn)為，此時(shí)和彼時(shí)不同的是，電商發(fā)展迅猛，線上批發(fā)崛起、消費(fèi)者大數(shù)據(jù)沉淀、直播等模式興起，外貿(mào)企業(yè)依托電商平臺(tái)，在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的路上會(huì)走得更快、更順一些。

據(jù)記者觀察，《實(shí)施意見》發(fā)布之后，廣東、浙江、江蘇等多個(gè)外貿(mào)大省迅速采取了系列舉措，主要包括出臺(tái)相關(guān)政策支持企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、開展出口商品巡展、開拓線上銷售渠道、開展內(nèi)銷相關(guān)培訓(xùn)等多方面。廣東稅務(wù)部門除了輔導(dǎo)企業(yè)正確梳理應(yīng)稅項(xiàng)目和免稅項(xiàng)目外，也為其開通了出口退稅綠色快速通道。珠海稅務(wù)部門通過對(duì)該市出口貿(mào)易類企業(yè)的發(fā)票數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，篩選出銷售額下滑嚴(yán)重的企業(yè)，并開展一對(duì)一走訪，利用產(chǎn)業(yè)鏈智聯(lián)平臺(tái)為出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷添加助力。浙江省多地政府和拼多多簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，幫助外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商平臺(tái)，促進(jìn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

記者梳理了滬深交易所投資者互動(dòng)平臺(tái)有關(guān)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”主題的投資者提問。愛麗家居、道森股份、魯泰Ａ、太辰光、嘉欣絲綢、孚日股份、*ST德豪等多家公司均對(duì)此予以回復(fù)。

嘉欣絲綢表示，公司早前通過網(wǎng)上直播、場(chǎng)景體驗(yàn)等新業(yè)態(tài)模式參加網(wǎng)上廣交會(huì)，并廣泛登陸新媒體平臺(tái)，提升內(nèi)銷市場(chǎng)的銷量和品牌知名度。愛麗家居表示，彈性地板在國(guó)內(nèi)工裝和家裝市場(chǎng)的應(yīng)用均呈現(xiàn)出快速發(fā)展勢(shì)頭，公司將抓緊擴(kuò)建產(chǎn)能，在夯實(shí)外貿(mào)銷售的同時(shí)，積極布局內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，努力培育富有成效與特色的銷售渠道和家居品牌。魯泰Ａ加強(qiáng)了與各電商平臺(tái)的合作，在天貓開設(shè)品牌旗艦店，在必要商城以自有品牌NARCISU，為消費(fèi)者提供定制服務(wù)，公司還建立了融合魯泰、加盟合作伙伴和終端消費(fèi)者的S2B2C平臺(tái)——“魯泰·1987新零售平臺(tái)”。

一些企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷已經(jīng)取得初步成效。據(jù)媒體報(bào)道，兆馳股份在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷過程中，更換了產(chǎn)品的主板，使之符合國(guó)內(nèi)銷售標(biāo)準(zhǔn)，一季度就實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)10%。太辰光也表示，公司拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已取得初步成效。

稅務(wù)部門的數(shù)據(jù)表明，部分外貿(mào)產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷確實(shí)有了起色。以廣東為例，據(jù)國(guó)家稅務(wù)總局廣東省稅務(wù)局稅收經(jīng)濟(jì)分析數(shù)據(jù)顯示，今年1~5月，廣東地區(qū)出口企業(yè)內(nèi)銷經(jīng)過3個(gè)月低迷之后在4月突破了去年水平，5月內(nèi)銷金額與4月基本持平，6月份內(nèi)銷金額同比增長(zhǎng)3.8%。廣東省稅務(wù)局稱，通信設(shè)備制造行業(yè)、紡織服裝行業(yè)、電機(jī)制造行業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成效突出。

白明表示，適合開展出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的外貿(mào)產(chǎn)品，需要能夠挖掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增量空間。“雖然出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷也需要通過競(jìng)爭(zhēng)才能獲得市場(chǎng)空間，但擠掉別人的飯碗，也不是我們想看到的。”

中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)張競(jìng)強(qiáng)對(duì)記者表示，外貿(mào)產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷，雖然一定會(huì)加劇國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，但也對(duì)國(guó)內(nèi)部分企業(yè)形成了倒逼轉(zhuǎn)型的作用。據(jù)他介紹，疫情暴發(fā)以來(lái)，進(jìn)行數(shù)字化改造的國(guó)內(nèi)中小企業(yè)數(shù)量明顯增加。

外貿(mào)企業(yè)布局國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)，并不是一蹴而就的事情。上一輪推進(jìn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷工作，被業(yè)內(nèi)人士稱為像一陣風(fēng)一樣過去了。適銷對(duì)路的外貿(mào)產(chǎn)品能否真正建立“兩條腿”走路的長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)機(jī)制，顯然還需要企業(yè)轉(zhuǎn)變思維方式，政策進(jìn)一步落實(shí)落細(xì)。

一家水產(chǎn)品生產(chǎn)加工、出口企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴記者，公司3月份開始組建電商團(tuán)隊(duì)，加大研發(fā)投入和渠道開拓力度，但內(nèi)銷的量目前還不能與出口相提并論。最突出的矛盾主要是卡在冷鏈物流方面。相對(duì)于出口，國(guó)內(nèi)銷售每次要貨量少，冷鏈物流成本太高。此外，標(biāo)準(zhǔn)、品牌、資金等問題也是公司面臨的難題。不能與長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)的政策支持相提并論，公司所處地區(qū)的政策落地速度仍較慢。

下半年探索出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷仍將是外貿(mào)企業(yè)必須面對(duì)的命題。白明表示，在全球化過程中，中國(guó)是國(guó)際市場(chǎng)的重要“分場(chǎng)”，中國(guó)市場(chǎng)為企業(yè)應(yīng)對(duì)外部不確定風(fēng)險(xiǎn)賦能。外貿(mào)企業(yè)同時(shí)參與國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)，“兩條腿走路”更有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，這也是一個(gè)長(zhǎng)期趨勢(shì)。