面前一部手機，身后是成片的果園，“90后”杜小斌手里拿著一個蘋果，從介紹采摘、裝箱、發(fā)貨，到莊浪縣的風(fēng)土人情，有時和觀眾調(diào)侃幾句，有時和身后的果農(nóng)打個招呼，3個多小時的直播，訂單從五湖四海飛來。
（圖文互動）（3）流量里的生意經(jīng)——電商扶貧開辟致富新路徑
2019年10月，杜小斌在甘肅省平?jīng)鍪星f浪縣直播賣蘋果。 新華社發(fā)
“現(xiàn)在不是銷售蘋果的旺季，每年9月到11月，蘋果大面積成熟的時候，我?guī)缀趺刻於家辈?，從早?點播到晚上8點，一場直播下來口干舌燥，嗓子都快說不出話了。”來自甘肅省平?jīng)鍪星f浪縣的杜小斌從2017年開始從事電子商務(wù)，2018年成為一名為家鄉(xiāng)特產(chǎn)“帶貨”的網(wǎng)絡(luò)主播。
“現(xiàn)在主要以線上銷售為主，2019年我通過直播的方式銷售了20多萬斤蘋果，是過去線上銷量的2倍。”杜小斌說。
在莊浪縣，像杜小斌一樣為家鄉(xiāng)“帶貨”的網(wǎng)絡(luò)主播不在少數(shù)。莊浪縣全縣有電商企業(yè)51家、各類網(wǎng)店692家、手機微店和快手、抖音等直播網(wǎng)店810多家，縣里還建成了電商產(chǎn)業(yè)園。2019年，全縣通過農(nóng)村電商完成扶貧銷售1640.3萬元。
相隔1000多公里的天津，也為莊浪縣的“電商致富之火”添了一把柴。2017年，天津市河西區(qū)和甘肅省平?jīng)鍪嗅轻紖^(qū)、莊浪縣、甘南藏族自治州卓尼縣因東西部扶貧協(xié)作“結(jié)對”。今年6月初，天津河西區(qū)針對三地開展“直播人才定向培養(yǎng)計劃”，通過“技能扶貧+消費扶貧+產(chǎn)業(yè)扶貧”新模式助力當(dāng)?shù)仉娚坍a(chǎn)業(yè)發(fā)展。
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6月20日，在天津市河西區(qū)舉辦的東西部協(xié)作電商產(chǎn)業(yè)節(jié)上，現(xiàn)場主播正在“直播帶貨”。 新華社記者 栗雅婷 攝
“通過在三地調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)啬贻p人已經(jīng)開始做電商、開直播，但專業(yè)性不強。我們希望能夠帶動更多人參與進來，同時提升網(wǎng)絡(luò)直播的專業(yè)性。”京東智聯(lián)云天津基地為此次活動提供線上平臺和培訓(xùn)，其負(fù)責(zé)人王亭亭說，“我們最早計劃報名人數(shù)在30人左右，最后發(fā)現(xiàn)總報名人數(shù)達到121人，大家熱情很高。”
今年27歲的藏族姑娘才讓拉姆大學(xué)畢業(yè)后創(chuàng)辦了自己的品牌，主要經(jīng)營藏族傳統(tǒng)服飾、藏元素文創(chuàng)產(chǎn)品等。今年剛剛接觸直播的她，第一時間報名參加了“直播人才定向培養(yǎng)計劃”。
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6月8日，才讓拉姆在甘肅省甘南藏族自治州卓尼縣“直播帶貨”。 新華社發(fā)
“平臺規(guī)則、腳本、服裝、燈光、產(chǎn)品類目……直播門檻看似低，但要做好卻不容易。”才讓拉姆穿著自己設(shè)計的藏族服裝在鏡頭前載歌載舞，訂單量也在音樂聲中一路上漲。“過去一天只有幾百單，現(xiàn)在最高一天就有3000多單。賣貨只是一方面，更重要的是通過直播能夠向更多人傳遞我們的特色民族文化。”
莊浪縣商務(wù)局電子商務(wù)服務(wù)中心主任楊雪鴻表示，有產(chǎn)業(yè)卻沒有人才，這是農(nóng)村電商發(fā)展面臨的突出問題，在這次培訓(xùn)中，直播經(jīng)驗豐富的老師對農(nóng)民主播們進行一對一指導(dǎo)，不少學(xué)員反饋經(jīng)過培訓(xùn)茅塞頓開。
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6月21日，杜小斌（左一）、關(guān)訓(xùn)兵（右一）與女排名將李珊（左二）、王媛媛（右二）一起在甘肅省平?jīng)鍪星f浪縣“直播帶貨”。 新華社發(fā)
此外，6月20日，天津與崆峒區(qū)、莊浪縣、卓尼縣三地共同開啟了東西部協(xié)作電商產(chǎn)業(yè)節(jié)，三地農(nóng)民主播們開啟了“全網(wǎng)花式直播帶貨”。在6月21日晚，莊浪縣的農(nóng)民主播杜小斌、關(guān)訓(xùn)兵和排球名將李珊、王媛媛一起同臺直播，兩個小時吸引162.8萬觀眾走進直播間，成交金額達161.83萬元。
“這次直播讓我信心倍增，未來我們一定會把產(chǎn)品質(zhì)量把控好，服務(wù)更加完善，通過直播讓我們的特色農(nóng)產(chǎn)品形成地域品牌，走向全國。”關(guān)訓(xùn)兵說。
近幾年，天津努力實現(xiàn)由“輸血式”扶貧向“造血式”扶貧轉(zhuǎn)變，根據(jù)天津市合作交流辦相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至今年5月，天津結(jié)對幫扶的50個貧困縣中47個實現(xiàn)脫貧摘帽，3904個貧困村中3787個退出，建檔立卡貧困人口由335.65萬人減少到7.95萬人。
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5月14日，才讓拉姆在甘肅省甘南藏族自治州卓尼縣“直播帶貨”。
