全世界每100件泳裝，就有30件來自晉江——“中國泳裝產(chǎn)業(yè)名城”福建省晉江市泳裝產(chǎn)業(yè)2019年總產(chǎn)值達270億元人民幣。受新冠肺炎疫情影響，全球泳裝需求大幅縮水，晉江泳裝企業(yè)遭遇訂單取消、庫存堆積、工人一度無單可做……
晉江市31家規(guī)模以上泳裝成衣企業(yè)，有24家位于英林鎮(zhèn)。記者近日走訪英林鎮(zhèn)發(fā)現(xiàn)，面對困境，企業(yè)們積極發(fā)揮市場主體活力，奮力突圍尋求發(fā)展，走出一條多元化、多渠道、高質(zhì)量的泳裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型之路。
多元化：從泳裝到瑜伽服
七彩狐泳裝集團是一家以外貿(mào)為主的企業(yè)，已連續(xù)20多年實現(xiàn)出口增長。今年4月海外疫情暴發(fā)后，七彩狐泳裝訂單量銳減，集團生產(chǎn)副總經(jīng)理王平回憶，工廠從工人加班加點到大部分生產(chǎn)線停工，只是短短幾天時間。
“工廠是2月17日復(fù)工的，此前堆積了大量訂單，復(fù)工后一直在全線開工趕進度。到了4月，這些訂單一下子又取消了，有些貨都運到港口了，又被退了回來。”王平說。
“危機危機，有危就會有機。”七彩狐集團董事長洪建庫發(fā)現(xiàn)，宅居在家的人對瑜伽服、健身衣等室內(nèi)運動產(chǎn)品的需求明顯增加。瑜伽服等產(chǎn)品與泳裝面料相同、生產(chǎn)工藝類似，洪建庫果斷調(diào)整方向，加大瑜伽服的生產(chǎn)力度，并主動與境外采購商接洽。這一舉措為企業(yè)迎來了新的活力，七彩狐瑜伽服訂單增長近兩倍，銷售額達到七八千萬元。
此外，七彩狐還利用泳裝布料進行改造，推出一系列非醫(yī)用的時尚口罩產(chǎn)品，在歐美收獲大量訂單，產(chǎn)量近兩千萬件。
“瑜伽服和口罩的產(chǎn)量增長彌補了泳裝的損失。今年上半年，集團的整體產(chǎn)量基本和去年同期持平。”王平說。
“疫情給企業(yè)關(guān)上了‘一扇門’，又打開了‘幾扇窗’。今年我們是‘保七望九’，至少能夠達到去年訂單總額的七成，爭取恢復(fù)到九成水平。”洪建庫說，“我們正在新建一個5萬平方米的廠房，為下一步市場復(fù)蘇、多元化發(fā)展做準備。”
除外貿(mào)訂單外，瑜伽服等輕運動產(chǎn)品也成為泳裝企業(yè)開拓國內(nèi)市場的新增長點。號手服飾有限公司總經(jīng)理洪景欣介紹，企業(yè)正在與知名IP“B.Duck小黃鴨”合作，計劃9月在線上和線下推出聯(lián)名的瑜伽健身系列產(chǎn)品。
“從天貓數(shù)據(jù)看，上半年國內(nèi)泳裝銷售額整體下降約七成，瑜伽服則一直在增長。我們與B.Duck在聯(lián)名泳裝開發(fā)有過成功合作，雖然瑜伽健身是一個新項目，但我有信心明年這一塊最少做到2000萬元至3000萬元的銷售額。”洪景欣說，“瑜伽健身用品這個細分市場前景很好，泳裝企業(yè)在面料把控、產(chǎn)品設(shè)計上都有優(yōu)勢。”
“疫情對泳裝產(chǎn)業(yè)整體影響是非常大的，但我們這些企業(yè)都是‘打不死的小強’，大家都在轉(zhuǎn)型擴展業(yè)務(wù)，來穩(wěn)住產(chǎn)能保住工人隊伍。”晉江泳裝協(xié)會專職副秘書長施芳芳說。
多渠道：從傳統(tǒng)外貿(mào)到跨境電商
晉江的泳裝產(chǎn)品有八成以上都出口海外，今年上半年行業(yè)企業(yè)的出口額下降50%至70%。施芳芳介紹，隨著國內(nèi)市場回暖，不少泳裝出口企業(yè)從給國際品牌代工轉(zhuǎn)為給國內(nèi)品牌代工。她坦言，這條路并不好走。
“出口企業(yè)積累的都是海外的版型、尺碼和設(shè)計經(jīng)驗，在國內(nèi)也沒有銷售渠道，而國內(nèi)的市場競爭甚至比海外更激烈。”施芳芳說，協(xié)會經(jīng)過調(diào)研，建議有條件的出口型企業(yè)先從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型至跨境電商，以實現(xiàn)業(yè)務(wù)升級，擴寬銷售渠道。
“傳統(tǒng)的外貿(mào)訂單，一個款式上萬件甚至上十萬件，企業(yè)一個訂單就要做幾個月，資金周轉(zhuǎn)率低。代工企業(yè)沒有自己的銷售渠道，抵御風(fēng)險的能力也比較差，一旦訂單取消就容易積壓庫存。”施芳芳表示，“跨境電商同樣面對海外客戶，不需要做太大調(diào)整。一個款式可能就幾百件的訂單，快速生產(chǎn)快速出貨，更靈活也更接近市場需求。在疫情期間，部分企業(yè)的跨境電商業(yè)務(wù)有20%到40%的增長。”
號手公司在疫情前就對跨境電商進行了布局，在海外電商平臺開設(shè)了3家網(wǎng)店。洪景欣說，目前公司正在生產(chǎn)的訂單中，跨境電商產(chǎn)品量已接近總產(chǎn)量的五成。
“傳統(tǒng)外貿(mào)代工很好做，但銷售渠道都在別人手里。未來銷售渠道一定要由自己來掌握。”洪景欣表示，隨著疫情期間歐美國家的線上消費市場進一步發(fā)展，他計劃將亞馬遜門店增加至8家，進一步擴大運營團隊。
跨境電商的興起，也給企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)。“跨境電商下單多節(jié)奏快。今天接到單，可能5天之內(nèi)就要出貨，這對傳統(tǒng)工廠的考驗越來越大。”施芳芳說。
號手公司正在對企業(yè)的供應(yīng)鏈進行現(xiàn)代化改造，通過軟件對整個倉儲、物流和生產(chǎn)進行數(shù)據(jù)化管理，以更好應(yīng)對跨境電商業(yè)務(wù)需求。“英林鎮(zhèn)周邊就有完整的泳裝產(chǎn)業(yè)鏈，這是我們得天獨厚的優(yōu)勢。”洪景欣說。
高質(zhì)量：升級產(chǎn)品待明天
泳裝產(chǎn)業(yè)何時會迎來復(fù)蘇？多位行業(yè)從業(yè)人員向記者表示，國內(nèi)市場7月的銷售基本恢復(fù)正常，但全球的整體行業(yè)形勢受疫情影響仍不明朗。
“按照以往，今年8月企業(yè)就要確定2022年的訂單，2020年的下半年則是生產(chǎn)2021年的訂單。泳裝有季節(jié)性，如果疫情沒有緩解，企業(yè)相當于兩年的傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)都要受影響。”施芳芳說。
施芳芳介紹，在企業(yè)們自身積極擴展產(chǎn)品種類和銷售渠道的同時，晉江泳裝協(xié)會也在引導(dǎo)企業(yè)對產(chǎn)品進行升級。協(xié)會組織了“GRS全球回收標準”認證的培訓(xùn)，目前已經(jīng)有20多家企業(yè)報名參加。
“前兩年有采購商問我們的泳裝產(chǎn)品符不符合‘GRS全球回收標準’，該標準要求產(chǎn)品再生材料回收比例必須達到20%以上。想要達到標準，需要我們的整個供應(yīng)鏈上的工廠都進行升級改造。”施芳芳說，“之前工廠都在連軸轉(zhuǎn)，現(xiàn)在正好有這個窗口期來完成這項工作。”
“我們的會員企業(yè)有這個概念，疫情過后一定會對綠色環(huán)保要求更嚴格，這是未來的一個大趨勢。我們現(xiàn)在提前做好準備，提升產(chǎn)品質(zhì)量，等市場恢復(fù)了才會更有競爭力。”施芳芳說。
