新年伊始，重慶市酉陽土家族苗族自治縣“90后”扶貧干部張海華的土貨銷售迎來新喜：由重慶江北區(qū)華新街街道對口援建的“江北·酉陽消費扶貧助農(nóng)超市”在重慶主城區(qū)最繁華的觀音橋商圈開業(yè)，不足一個月時間，銷售額達150萬元。

雖然還是消費扶貧，但已是“老瓶裝新酒”。“我們是想用好的質(zhì)量、服務(wù)和價格把消費扶貧幫扶政策給我們爭取來的銷售渠道鞏固下來，將來不依靠政策，也讓那些單位食堂、企業(yè)餐廳離不開我們。”張海華說。

記者發(fā)現(xiàn)，扶貧超市里銷售的酉陽土雞，腳桿上都戴著二維碼溯源“戒指”，一掃二維碼，就能看到土雞的飼養(yǎng)人、生長環(huán)境、凈重、價格。由于沒有中間商賺差價，這樣一只在普通超市里賣158元的土雞，在扶貧超市只要110元。

農(nóng)村土貨怎樣才能打開市場？這個看似簡單的問題，1993年出生的重慶酉陽縣扶貧干部張海華求解了近6年。

2015年，剛從北京辭職回到家鄉(xiāng)酉陽縣麻旺鎮(zhèn)光明村做扶貧干部的張海華，就遇到了扶貧產(chǎn)業(yè)土貨難賣的問題。一名貧困戶向她抱怨：“扶貧發(fā)的200只鴨子把我家糧倉都快吃光了，但現(xiàn)在10元1只都沒人愿意買……”

雖然最終依靠干部幫扶，這200只鴨子都賣了出去，但張海華第一次認識到打通農(nóng)村特色產(chǎn)品進入市場渠道的重要性。

接下來的時間里，張海華和扶貧干部們把大家的關(guān)系網(wǎng)、朋友圈發(fā)揮到了極致，還創(chuàng)新性地利用互聯(lián)網(wǎng)扶貧發(fā)起“愛心購”，讓更多愛心人士認養(yǎng)、購買土雞、土豬等特色農(nóng)產(chǎn)品。那段時間，張海華一走進政府大樓，就有人半開玩笑地問：“今天又來賣啥東西了？”

“靠人情、獻愛心只能解一時之急，形不成穩(wěn)定的銷售市場。”在產(chǎn)業(yè)扶貧中，張海華發(fā)現(xiàn)農(nóng)村特色產(chǎn)品想要打開市場，根本上要依靠規(guī)模化、標準化生產(chǎn)以及構(gòu)建完善的銷售渠道保證服務(wù)。

隨著國家產(chǎn)業(yè)扶貧政策不斷加大，張海華帶著20多個村的200余戶貧困戶加入了自己創(chuàng)辦的酉陽縣青創(chuàng)公司，干起了雞鴨標準化養(yǎng)殖基地，養(yǎng)殖規(guī)模達18萬只。在板溪鎮(zhèn)山羊村等地還建起了生態(tài)稻魚、高筍魚基地，年產(chǎn)生態(tài)稻魚15萬斤，高筍10萬斤，年產(chǎn)值達200萬元。

同時，張海華帶領(lǐng)青創(chuàng)公司與重慶當?shù)氐牧浩綇堷喿印s昌鹵鵝等企業(yè)形成長期合作，酉陽的農(nóng)產(chǎn)品開始“走出去”，2020年帶動3200余戶農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品1200噸，銷售額達2000萬元，農(nóng)戶臉上的笑容越來越多。

“服務(wù)、品質(zhì)、價格，這六個字就是農(nóng)村土貨打開市場的法寶。”張海華說，相信只要做到這六個字，農(nóng)村土貨就可以真正在市場立足了。（陳國洲、李曉婷、張生婷）